Продвижение в Instagram: бесплатные и платные способы, которые работают
6 апреля 2021Работа в сториз, постинг, инстаграм-эфиры — это не продвижение. Это просто публикация контента и работа с той аудиторией «Инстаграма», которая у вас уже есть. Нужно предпринимать дополнительные действия, чтобы контент стал ещё и способом продвижения: привлекал новых подписчиков и продавал ваши товары и услуги. О том, как это сделать и как усилить эффект при помощи платных инструментов, расскажем в этой статье.

Для интернет-магазина в «Инстаграме» доступны разные способы продвижения. Их можно разделить на две группы: бесплатные (или условно бесплатные) и платные. Ресурсов в вашем арсенале всего два: время и деньги. Бесплатное продвижение требует больше времени, платное — больше денег, но и работает быстрее и зачастую эффективнее. Но, даже если вы решили продвигаться платно, обязательно используйте и бесплатные методы — многие из них не только классно работают, но и создают дополнительные выгоды: прогревают и завлекают аудиторию, повышают узнаваемость вашего бренда и лояльность к нему. Расскажем обо всех способах по порядку, а в приложении к статье вы найдёте также интеллект-карту со всеми способами продвижения — для удобства и в качестве напоминания. Начнём разбираться!
Бесплатные и условно бесплатные методы продвижения
Рассказываем о действиях, которые можно сделать бесплатно и самостоятельно и которые будут работать на продвижение вашего магазина.
Работа с ключевиками
Пропишите основные ключевые слова своих товаров или название магазина в шапке профиля в строке «Имя». Эта строка работает на поиск и теги. По ним пользователи найдут и увидят ваш магазин.
Хэштеги в постах
#Adidas, #iphone, #женскаяодежда, #webasyst. Хэштеги — это инструмент, с помощью которого посетители находят посты и товары в поиске «Инстаграма». Чтобы поиск работал вам на руку, прописывайте только целевые теги. Например, если вы продаёте косметику, используйте теги этой тематики: название товара, назначение, производителя, можно добавить теги тематических групп. В одной публикации можно добавлять до 30 хэштегов по регламенту «Инстаграма». Но оптимально использовать 6–10.
Гивы
Гив (от англ. «give away») — это формат розыгрыша для быстрого привлечения подписчиков. Суть гива проста: участники подписываются на организатора с целью выиграть приз, который он предлагает. Поэтому этот способ можно назвать «условно бесплатным», так как приз всё-таки придётся предоставить. Это может быть товар или набор товаров; главное, чтобы участникам хотелось за него побороться и ради этого подписаться на ваш профиль.
Но вы можете не организовывать гив самостоятельно, а стать спонсором в розыгрыше другого организатора. Такое участие, скорее всего, придётся оплачивать, тем более, если организатор — популярный блогер или большая группа. В таком случае этот способ продвижения станет для вас платным.
Чем популярнее организатор и другие спонсоры, тем большая аудитория будет бороться за награду. В идеальном итоге вы привлечёте к себе в профиль активную заинтересованную аудиторию, которая останется, чтобы покупать ваши товары. Но в некоторых случаях может выйти и иначе — вы привлечёте лишь охотников за халявой, которые отпишутся от вас сразу после подведения итогов. Риск такой есть, но может быть и профит.
👉Если захотите участвовать в гиве, обязательно задумайтесь о ценности приза, который будете дарить. Он должен быть достаточно желанным, чтобы привлечь подписчиков, но не настолько ценным, чтобы сильно жалеть о вложениях, если результат вас не порадует.
Интерактивы
Интерактивы: игровые призывы к действию, флешмобы, челленджи и другие мероприятия для развлечения аудитории с целью получения репостов, повышения вовлечённости и создания массового веселья. Например, такие: поучаствуй, отметь, позови друга и т. д. Главное условие — чтобы участник отметил ваш профиль в ответной публикации. Пост или сториз увидят подписчики участника, и игра пойдёт дальше. Ваш бренд пойдёт дальше с ней! Игры и задания могут быть очень разными и интересными. Если вам пригодится чек-лист с примерами таких действий для ваших сториз — дайте знать в комментариях. Мы обязательно подготовим такую подборку специально для вас!
Подарок за репост в сториз
Тоже условно бесплатный способ, так как придётся подготовить подарок. Он может быть любым: пробником товара, денежным сертификатом, скидкой или просто полезным материалом: чек-листом или подборкой советов. Вы дарите что-то ценное участнику за репост, а другими словами — за рекламу вашей публикации. В поддержку такого сториз можно сделать и пост, в котором вы расскажете об условиях акции и мотивируете всех участников поставить лайк публикации и добавить комментарий: «Участвую!». Таким образом вы поднимете активность не только в сториз, но в своей ленте. Участников, выполнивших все условия, легко увидеть в статистике вашего профиля. Не забудьте поблагодарить всем участников и отправить им подарки!
Лайкинг и фолловинг
Метод продвижения, который лучше работает на старте продвижения, пока ваш аккаунт ещё небольшой — в этом случае легче заметить полезный эффект. Суть проста: вы лайкаете комментарии, публикации и подписываетесь на людей вашей целевой аудитории. Человек увидит в своих оповещениях ваш профиль и откроет его, чтобы посмотреть. Если заинтересуется, то подпишется на вас в ответ. Через несколько дней вы сможете от них отписаться. Ваша цель — «засветить» свой профиль как можно большему числу пользователей «Инстаграма» и увеличить число своих подписчиков.
Внимание — укладывайтесь в лимиты!👉В «Инстаграме» есть лимиты на количество лайков и подписок. Вы не можете целыми сутками лайкать и подписываться, иначе «Инстаграм» забанит ваш аккаунт как аккаунт тролля. В час лучше не добавлять больше 10 подписок и 50–60 лайков. За сутки не превышайте лимит в 100 подписок и 1000 лайков. Если у вас есть время на лайкинг и фолловинг, советуем уделить этому время. Это работающий способ засветить свой аккаунт и повысить число подписчиков.
Комментарии на странице звезды
Под постами популярных личностей и блоггеров всегда много комментариев и ведётся активное общение. Вы можете присоединиться к нему и таким образом привлечь к себе внимание! Оставляйте комментарии, рекламируя товары, лайкайте комментарии участников, внимание которых хотите привлечь. Если ваш комментарий кого-то заинтересует, то вы сможете привлечь новых подписчиков. Поэтому подготовьтесь и напишите «цепляющий» текст, уместный для использования в качестве нативной рекламы.
Гостевой постинг
Вы можете пригласить в свой блог эксперта, чтобы он написал полезный пост для вашей аудитории. Например, если вы продаёте женскую одежду, то можете позвать стилиста, а если косметику — врача-косметолога. Возможно, один из ваших друзей — эксперт в нужной области? Пост будет интересным материалом для ваших подписчиков и поможет собрать больше лайков, комментариев и сохранений, чем обычный пост. Эксперта можно отблагодарить подарком или оплатить его услугу — тогда этот способ продвижения также можно считать платным.
Взаимопиар
Этот способ продвижения подходит для постов или сториз: вы рассказываете о каком-то другом аккаунте, а владелец этого аккаунта рассказывает о вас. Получается, что вы обмениваетесь аудиториями. Здесь важно выбрать профиль, близкий к вашей нише. Например: вы продаёте женскую одежду, а ваш напарник — украшения или косметику. На заметку👉выбирайте для гостевого постинга участника с количеством подписчиков, близким к вашему. Тогда взаимопиар будет справедливым и взаимовыгодным.
Взаимные эфиры
Проведите эфир на интересную для ваших подписчиков тему и пригласите на него эксперта или опытного пользователя. Это может быть ваш знакомый, поставщик или партнёр, готовый вам помочь и поделиться знаниями. Лучше всего анонсировать эфир заранее и «подогреть» аудиторию в историях: предложите людям задать вопрос гостю. В этом случае вы соберёте больше участников и просмотров, ведь аудитория уже будет заинтересована и включена в данное действо. Плюс, подписчики гостя также увидят трансляцию, узнают о вас и смогут подписаться.
На такие эфиры можно приглашать популярных экспертов и блогеров. Они обычно зарабатывают такими включениями, поэтому заранее поинтересуйтесь, по карману ли вам такое сотрудничество. Такой способ продвижения также отнесём к платным.
Мы рассказали о способах продвижения, которые можно выполнять вручную, а есть ещё и такие, которые за вас выполнят специальные программы. Например, облегчающие продвижение через лайкинг и фолловинг. Использование специальных программ в таких целях называются масслайкинг и массфолловинг.
Масслайкинг – это способ продвижения, при котором автоматически проставляются лайки к постам и комментариям.
Массфолловинг – похожий способ, только здесь «накручиваются» друзья.
Приложения, которые выполняют такую работу: instaplus.me и instapie.ru.
Помните, что накрутка может увеличить число подписчиков и активность в вашем аккаунте, но и нагонит в ваш профиль ботов. Они не принесут вам заказы, лишь создадут видимость популярности. Быстро привлечь «живых» подписчиков поможет платное продвижение, в частности, реклама у блогеров и в тематических группах.
Продвижение при помощи блогеров и тематических групп
Реклама у блогеров поможет вам не продавать «в лоб». Любимым блогерам и экспертам доверяют, к их мнению прислушиваются и следуют их рекомендациям.
Несколько советов, которые помогут вам выбрать «полезного» блогера:
- Аудитории блогера интересен и полезен ваш товар.
- У постов активная переписка, много лайков, сохранений и репостов — это показатель активной аудитории, а не накрученных ботов. Сервис LiveDune поможет проверить качество аудитории: настоящие ли у блогера подписчики и какой у неё состав.
- Выбирайте блогера в своём регионе, тогда большая часть аудитории будет ближе и к вам. Сервис Epicdetect поможет проверить аудиторию на наличие ботов и массфолловеров, а также покажет, кто из каких городов.
- Блогера можно найти, используя хэштеги нужной тематики в поиске или на специализированных биржах: GetBlogger или Epic Stars.
- Оцените ленту блогера: стиль подачи, регулярность публикаций, количество рекламы.
После того как вы выберите блогера, напишите ему и предложите сотрудничество, узнайте стоимость рекламы и попросите статистику аккаунта.
Если блогер «небольшой», то можно договориться о рекламе по бартеру — предоставьте свой товар за отзыв и честную рекомендацию. Если планируете оплачивать рекламу, лучше сделать это официально — заключить договор и оплатить счёт.
Как может выглядеть рекламный пост
Несколько примеров интересной подачи товара:
- Распаковка
Блогер распаковывает товар, комментирует и рассказывает о преимуществах вашего товара.
- Пример использования
Блогер использует товар по назначению: показывает и рассказывает, как он пользуется товаром.
- Процесс использования
Идеально подходит для индустрии красоты и косметических средств. Блогер показывает на себе, как он пользуется продуктом, делится ощущениями и результатами.
Помимо блогеров, по этой же схеме можно продвигаться и в тематических группах.
Реклама в тематических группах
В «Инстаграме» есть сообщества, объединённые определённой темой. Например, сообщества любителей живописи, детских развивающих игрушек, натуральной косметики или здорового питания. Вы можете найти активные группы по интересам вашей целевой аудитории и купить в ней рекламу по той же схеме, что и у блогеров. Только общаться вы будете с администратором или владельцем сообщества. Обычно, если группа готова к сотрудничеству, администратор отвечает на запрос в директе или по указанным в профиле контактам.
Способы, которые помогут найти подходящую группу:
- Поиск по ключевой фразе в разделе «Люди».
- Поиск по хэштегам.
- Поисковики Google и «Яндекс» могут выдать группы «Инстаграма» по вашему описанию.
При сотрудничестве с группой отследить эффективность рекламы помогут UTM-метки или промокоды.
Но, даже если всё сделать правильно, реакцию аудитории блогера или паблика нельзя предугадать наверняка: реклама может сработать, а может и нет. С большей вероятностью предугадать позитивную реакцию на вашу публикацию помогут алгоритмы «Инстаграма». Именно поэтому таргетированная реклама «Инстаграма» — самая эффективная. Расскажем, как её настроить.
Платные методы продвижения: таргет — чем он хорош
Пользователю «Инстаграма» всегда что-то интересно! Площадка анализирует действия каждого пользователя: что ему интересно, в каких публикациях он ведёт себя активно, а какие пролистывает без внимания. На основе этих данных «Инстаграм» индивидуально формирует ленту для каждого пользователя. Поэтому все пользователи обычно видят тот контент, который им интересен: посты, которые они с большей вероятностью лайкнут, прокомментируют, сохранят или выполнят целевое действие. Показать ваши посты в ленте заинтересованных пользователей поможет таргетированная реклама.
Настроить её можно двумя способами:
- через инструмент «Продвижение» в «Инстаграме»;
- через Facebook Business Suite.
Расскажем о том, как настроить такую рекламу самостоятельно.
Продвижение публикации через «Инстаграм»
- Выберите публикацию, которую хотите продвигать. Откройте её и справа внизу нажмите на кнопку «Продвигать».
- Задайте настройки продвижения — выберите цель (результат, который вы хотите добиться с помощью промоакции). По данным на март 2021 года, вы можете выбрать одну из трёх целей:
- больше посещений профиля, чтобы больше людей увидели ваш профиль и подписались на вас;
- больше посещений сайта, чтобы люди переходили в онлайн-магазин или подписывались на рассылку;
- больше сообщений, чтобы люди больше связывались с вами и задавали вопросы о ваших товарах и услугах.
- Добавьте URL страницы (если вы хотите направлять людей по ссылке) и выберите кнопку призыва к действию.
- Определите свою аудиторию: используйте автоматический выбор или вручную укажите местоположение, интересы, возраст и пол основной части посетителей.
- Установите бюджет: чем больше вы тратите, тем больше людей охватит реклама.
- Задайте продолжительность акции — время, в течение которого будет действовать акция.
- Выберите, где будет показываться ваша публикация: в ленте, историях или на вкладке «Интересное». Можно выбрать вариант «Автоматически», чтобы публикацию увидели в историях и во вкладке «Интересное».
- Проверьте верность настроек, выберите способ оплаты и нажмите на кнопку «Создать промоакцию».

Как продвигать публикацию в «Инстаграме». Шаги 1, 3, 4 и 8.
После проверки ваша акция запустится. В профиле можно будет следить за результатами и при желании в любое время остановить списание средств.
Таргетированную рекламу можно настроить более детально через Facebook Business Suite. Расскажем, как это сделать и в чём отличия этого способа от предыдущего.
Как настроить таргетированную рекламу через Facebook Business Suite
Facebook Business Suite позволяет управлять связанными аккаунтами «Фейсбука» и «Инстаграма». Здесь можно делать следующее:
- следить за обновлениями в лентах «Фейсбука» и «Инстаграма»;
- читать комментарии и сообщения со страницы Facebook, из Messenger и аккаунтов «Инстаграма», отвечать и создавать автоматические ответы;
- создавать и планировать новые публикации для обеих соцсетей;
- просматривать статистику и задавать метрики;
- запускать рекламные кампании и продвигаться.
👉Чтобы иметь возможность управлять своим аккаунтом «Инстаграма» и продвигать в нём публикации через Facebook Business Suite, необходимо выполнить два условия: аккаунт вашего магазина должен иметь статус бизнес-аккаунта и быть привязанным к Странице «Фейсбука». Для этого при регистрации бизнес-аккаунта нужно создать новую страницу или привязать к аккаунту существующую страницу, администратором которой вы являетесь.
Когда все условия выполнены, можно настраивать рекламную кампанию.
Инструкция: как настроить таргетированную рекламу через Facebook Business Suite
Переходим на сайт business.facebook.com. Вся подготовительная работа по продвижению и управлению аккаунтом происходит в «Настройках компании». Перед тем как начать рекламироваться, нужно создать рекламный аккаунт:

Для рекламной кампании вы можете выбрать уже существующий рекламный аккаунт или создать новый:

После того как вы выбрали или добавили новый рекламный аккаунт, через который будете запускать рекламу, возвращаемся в меню «Настройки компании — Аккаунты Instagram». Здесь находятся все аккаунты «Инстаграма», в которых вы можете запускать рекламу. Если нужного аккаунта в списке нет, нужно его добавить:

Следующим шагом нужно добавить способ оплаты. Для этого в меню «Настройки компании» находим «Способы оплаты — Добавить способ оплаты» и заполняем платёжные данные.

После того как вы выбрали рекламный аккаунт, привязали к нему аккаунт «Инстаграма» и добавили способ оплаты, можно создавать рекламную кампанию. Для этого переходим в «Рекламные аккаунты», открываем нужный аккаунт и справа в меню выбираем «Открыть в Ads Manager»:

Открывается рабочая панель. Здесь настраивается рекламная кампания. Выбираем вкладку «Кампания» и нажимаем «Создать»:

Следующий шаг — нужно выбрать цель кампании:

Рядом с каждой целью можно прочитать краткое пояснение.
Выберите желаемую цель и подтвердите выбор. Далее продолжайте действовать по шагам, которые предлагает система. Для каждой цели будет доступен свой набор шагов. Например, если вы выберите цель «Конверсия», шаги будут такими:
- ввести название;
- настроить объявление: выбрать фото или видео, кольцевую галерею или подборку;
- добавить рекламные креативы: медиафайл или видео;
- настроить отслеживания по конверсиям.
Если вы выберите цель «Трафик», тогда сможете:
- поставить ограничения по бюджету, если нужно;
- обозначить сроки: выставить дату начала и дату окончания кампании;
- выбрать аудиторию и детальный таргетинг — на кого будет направлена реклама: по интересам, демографическим данным и поведению;
- направить трафик только на «холодную» аудиторию, чтобы не тратить бюджет на тех, кто уже знаком с вашим магазином;
- выбрать места размещения; для «Инстаграма» можно выбрать: Ленту, истории, поиск и т. д.
👉У каждого рекламного объявления свои форматы. Для Ленты нужен квадрат, для Истории — вертикальное изображение с пропорциями 9:16, для правого столбца — горизонтальное ориентирование с пропорциями 1,91:1. Важно самому заранее подготовить креатив в соответствии с этими размерами, чтобы система автоматически не обрезала картинку и реклама смотрелась красиво. Вы сможете загрузить отдельный материал под каждый формат.
После того как вы заполнили все данные и загрузили рекламное объявление, можно пройти по кнопке «Проверка», чтобы посмотреть, что получилось. Если всё хорошо нажимайте на кнопку «Опубликовать». Когда ваша кампания пройдёт проверку, она запуститься и начнёт собирать статистику. Статус промоакции и все данные будут отображаться в рекламном кабинете.
Ретаргетинг
Также можно настроить ретаргетинг. Ретаргетинг — это повторная реклама, рассчитанная на тех людей, кто уже проявил интерес к вашим товарам или странице. Ретаргетинг можно настроить на посетителей сайта, на посетителей и подписчиков профиля, на людей, кто взаимодействовал с вашими публикациями.
Чтобы выбрать аудиторию для ретаргетинга, в настройкам кампании выберите соответствующую целевую аудиторию во вкладке «Связи» детального таргетинга или поставьте пиксель аудитории.
Пиксель «Фейсбука» (Facebook Pixel) — это фрагмент кода, который позволяет собирать информацию о действиях посетителей на сайте: визиты, просмотры страниц, клики. Вы можете настраивать пиксели на определённые действия посетителей и собирать с их помощью отдельные сегменты аудитории. Для этого перейдите в раздел «Ads Manager — Events Manager — Пиксели».

После того как вы создадите пиксели и наберёте по ним сегменты аудитории, сможете запустить ретаргетинг, задав соответствующий пиксель в настройках рекламной кампании.
Но любые акции не принесут желанные плоды, если магазин не готов к продвижению. Расскажем о типичных ошибках, которых нужно избегать, если вы хотите, чтобы продвижение сработало как надо.
Ошибки, из-за которых продвижение не работает
Неважно, продвигаетесь вы бесплатными или платными способами, — эти ошибки могут сделать вашу работу напрасной:
- ❌ Профиль не подготовлен.
✅ Оформление должно быть продающим: фирменный аватар, понятное имя, чёткое описание и УТП (уникальное торговое предложение), чтобы заинтересовать зрителя. Обязательно сформируйте закреплённые истории с основной информацией. Лента — в общем стиле, с качественными и красивыми фотографиями. Как со всем этим справиться, читайте в статье «Инстаграм для интернет-магазина: как создать и начать работать».
- ❌ Не определена целевая аудитория.
✅ Позиция «продаю всем» не работает. Важно чётко определить аудиторию, которая заинтересуется вашим предложением. О том, как это сделать, мы написали в статье «Как открыть интернет-магазин одежды».
- ❌ Плохое качество блога.
✅ С первого взгляда должно быть понятно, к какому сотрудничеству вы готовы: только к продажам на сайте или к активной коммуникации в постах, историях и директе. Для этого позаботьтесь о качестве текстов: пишите чётко, интересно и по делу. Используйте меньше прилагательных, больше глаголов и полезного действия. Напишите, какую проблему помогает решить ваш продукт: не «наш товар самый прекрасный и уникальный», а «наш крем напитает кожу, и вам не придётся дополнительно увлажнять её в течение всего светового дня». Хэштеги добавляйте в первом комментарии, чтобы не отвлекать от сути поста.
- ❌ Нет заголовков.
✅ Если в тексте поста нет заголовка, непонятно, зачем читать дальше. Заголовок цепляет и затягивает, задаёт тон всему тексту. Чтобы читатель развернул текст и прочитал о вашем предложении, обязательно придумывайте интересные заголовки: используйте интригу или триггер.
- ❌ Отсутствует призыв к действию.
✅ Подумайте, какую проблему решает ваш товар, расскажите о выгодах и подтолкните зрителя к действию: купить, написать, перейти, успеть, позвонить и т. д. Призыв к действию даёт чёткое направление, куда двигаться. Без него шансы получить желаемый эффект снижаются.
- ❌ Однотипное визуальное оформление.
✅ Используйте разные приёмы для оформления своих публикаций: помещайте надписи на изображения, добавляйте видео, показывайте детали отличного качества, моделей и экспертов, которые пользуются вашими товарами. Разнообразные визуальные приёмы в общем стиле — это интересно! Это то, что заставляет «залипнуть», просматривать, реагировать и вникать. Помните: красоты много не бывает.
- ❌ Нет отзывов.
✅ Отзывы — лучшее социальное доказательство и демонстрация качественного сервиса. Сохраняйте отзывы, публикуйте их в сториз и сохраняйте в закреплённых историях. Усиленный эффект принесут отзывы в формате «до и после». Если интересно узнать, как мотивировать покупателей оставлять отзывы, дайте знать в комментариях — соберём для вас несколько идей для постов и сториз, лишь бы информация была вам полезна :)
«Инстаграм» может стать источником клиентов и прибыли. Продвижение поможет вам завоевать самое главное — реакции людей: лайки, репосты, сохранения, комментарии, переходы на сайт и продажи. Сочетайте инструменты продвижения с умом, удовольствием и хорошим вкусом, чтобы обеспечить рост своего аккаунта!
В качестве полезного приложения мы подготовили для вас интеллект-карты с набором полезной информации о ведении «Инстаграма» и его продвижении. Скачивайте и пользуйтесь! Если материалы пригодятся, дайте знать в комментариях. Нам будет очень приятно и повысит мотивацию в работе над новой статьёй. Благодарим вас и желаем плодотворного продвижения вашего интернет-магазина в «Инстаграме»!
1 комментарий
Отличная статья для старта.
ответить