Продвижение в Instagram: бесплатные и платные способы, которые работают

Бесплатные и условно бесплатные методы продвижения

Рассказываем о действиях, которые можно сделать бесплатно и самостоятельно и которые будут работать на продвижение вашего магазина.

Работа с ключевиками

Пропишите основные ключевые слова своих товаров или название магазина в шапке профиля в строке «Имя». Эта строка работает на поиск и теги. По ним пользователи найдут и увидят ваш магазин.

Хэштеги в постах

#Adidas, #iphone, #женскаяодежда, #webasyst. Хэштеги — это инструмент, с помощью которого посетители находят посты и товары в поиске «Инстаграма». Чтобы поиск работал вам на руку, прописывайте только целевые теги. Например, если вы продаёте косметику, используйте теги этой тематики: название товара, назначение, производителя, можно добавить теги тематических групп. В одной публикации можно добавлять до 30 хэштегов по регламенту «Инстаграма». Но оптимально использовать 6–10.

Гивы

Гив (от англ. «give away») — это формат розыгрыша для быстрого привлечения подписчиков. Суть гива проста: участники подписываются на организатора с целью выиграть приз, который он предлагает. Поэтому этот способ можно назвать «условно бесплатным», так как приз всё-таки придётся предоставить. Это может быть товар или набор товаров; главное, чтобы участникам хотелось за него побороться и ради этого подписаться на ваш профиль.

Но вы можете не организовывать гив самостоятельно, а стать спонсором в розыгрыше другого организатора. Такое участие, скорее всего, придётся оплачивать, тем более, если организатор — популярный блогер или большая группа. В таком случае этот способ продвижения станет для вас платным.

Чем популярнее организатор и другие спонсоры, тем большая аудитория будет бороться за награду. В идеальном итоге вы привлечёте к себе в профиль активную заинтересованную аудиторию, которая останется, чтобы покупать ваши товары. Но в некоторых случаях может выйти и иначе — вы привлечёте лишь охотников за халявой, которые отпишутся от вас сразу после подведения итогов. Риск такой есть, но может быть и профит.

👉Если захотите участвовать в гиве, обязательно задумайтесь о ценности приза, который будете дарить. Он должен быть достаточно желанным, чтобы привлечь подписчиков, но не настолько ценным, чтобы сильно жалеть о вложениях, если результат вас не порадует.

Интерактивы

Интерактивы: игровые призывы к действию, флешмобы, челленджи и другие мероприятия для развлечения аудитории с целью получения репостов, повышения вовлечённости и создания массового веселья. Например, такие: поучаствуй, отметь, позови друга и т. д. Главное условие — чтобы участник отметил ваш профиль в ответной публикации. Пост или сториз увидят подписчики участника, и игра пойдёт дальше. Ваш бренд пойдёт дальше с ней! Игры и задания могут быть очень разными и интересными. Если вам пригодится чек-лист с примерами таких действий для ваших сториз — дайте знать в комментариях. Мы обязательно подготовим такую подборку специально для вас!

Подарок за репост в сториз

Тоже условно бесплатный способ, так как придётся подготовить подарок. Он может быть любым: пробником товара, денежным сертификатом, скидкой или просто полезным материалом: чек-листом или подборкой советов. Вы дарите что-то ценное участнику за репост, а другими словами — за рекламу вашей публикации. В поддержку такого сториз можно сделать и пост, в котором вы расскажете об условиях акции и мотивируете всех участников поставить лайк публикации и добавить комментарий: «Участвую!». Таким образом вы поднимете активность не только в сториз, но в своей ленте. Участников, выполнивших все условия, легко увидеть в статистике вашего профиля. Не забудьте поблагодарить всем участников и отправить им подарки!

Лайкинг и фолловинг

Метод продвижения, который лучше работает на старте продвижения, пока ваш аккаунт ещё небольшой — в этом случае легче заметить полезный эффект. Суть проста: вы лайкаете комментарии, публикации и подписываетесь на людей вашей целевой аудитории. Человек увидит в своих оповещениях ваш профиль и откроет его, чтобы посмотреть. Если заинтересуется, то подпишется на вас в ответ. Через несколько дней вы сможете от них отписаться. Ваша цель — «засветить» свой профиль как можно большему числу пользователей «Инстаграма» и увеличить число своих подписчиков.

Внимание — укладывайтесь в лимиты!👉В «Инстаграме» есть лимиты на количество лайков и подписок. Вы не можете целыми сутками лайкать и подписываться, иначе «Инстаграм» забанит ваш аккаунт как аккаунт тролля. В час лучше не добавлять больше 10 подписок и 50–60 лайков. За сутки не превышайте лимит в 100 подписок и 1000 лайков. Если у вас есть время на лайкинг и фолловинг, советуем уделить этому время. Это работающий способ засветить свой аккаунт и повысить число подписчиков.

Комментарии на странице звезды

Под постами популярных личностей и блоггеров всегда много комментариев и ведётся активное общение. Вы можете присоединиться к нему и таким образом привлечь к себе внимание! Оставляйте комментарии, рекламируя товары, лайкайте комментарии участников, внимание которых хотите привлечь. Если ваш комментарий кого-то заинтересует, то вы сможете привлечь новых подписчиков. Поэтому подготовьтесь и напишите «цепляющий» текст, уместный для использования в качестве нативной рекламы.

Гостевой постинг

Вы можете пригласить в свой блог эксперта, чтобы он написал полезный пост для вашей аудитории. Например, если вы продаёте женскую одежду, то можете позвать стилиста, а если косметику — врача-косметолога. Возможно, один из ваших друзей — эксперт в нужной области? Пост будет интересным материалом для ваших подписчиков и поможет собрать больше лайков, комментариев и сохранений, чем обычный пост. Эксперта можно отблагодарить подарком или оплатить его услугу — тогда этот способ продвижения также можно считать платным.

Взаимопиар

Этот способ продвижения подходит для постов или сториз: вы рассказываете о каком-то другом аккаунте, а владелец этого аккаунта рассказывает о вас. Получается, что вы обмениваетесь аудиториями. Здесь важно выбрать профиль, близкий к вашей нише. Например: вы продаёте женскую одежду, а ваш напарник — украшения или косметику. На заметку👉выбирайте для гостевого постинга участника с количеством подписчиков, близким к вашему. Тогда взаимопиар будет справедливым и взаимовыгодным.

Взаимные эфиры

Проведите эфир на интересную для ваших подписчиков тему и пригласите на него эксперта или опытного пользователя. Это может быть ваш знакомый, поставщик или партнёр, готовый вам помочь и поделиться знаниями. Лучше всего анонсировать эфир заранее и «подогреть» аудиторию в историях: предложите людям задать вопрос гостю. В этом случае вы соберёте больше участников и просмотров, ведь аудитория уже будет заинтересована и включена в данное действо. Плюс, подписчики гостя также увидят трансляцию, узнают о вас и смогут подписаться.

На такие эфиры можно приглашать популярных экспертов и блогеров. Они обычно зарабатывают такими включениями, поэтому заранее поинтересуйтесь, по карману ли вам такое сотрудничество. Такой способ продвижения также отнесём к платным.

Мы рассказали о способах продвижения, которые можно выполнять вручную, а есть ещё и такие, которые за вас выполнят специальные программы. Например, облегчающие продвижение через лайкинг и фолловинг. Использование специальных программ в таких целях называются масслайкинг и массфолловинг.

Масслайкинг – это способ продвижения, при котором автоматически проставляются лайки к постам и комментариям.

Массфолловинг – похожий способ, только здесь «накручиваются» друзья.

Приложения, которые выполняют такую работу: instaplus.me и instapie.ru.

Помните, что накрутка может увеличить число подписчиков и активность в вашем аккаунте, но и нагонит в ваш профиль ботов. Они не принесут вам заказы, лишь создадут видимость популярности. Быстро привлечь «живых» подписчиков поможет платное продвижение, в частности, реклама у блогеров и в тематических группах.

Продвижение при помощи блогеров и тематических групп

Реклама у блогеров поможет вам не продавать «в лоб». Любимым блогерам и экспертам доверяют, к их мнению прислушиваются и следуют их рекомендациям.

Несколько советов, которые помогут вам выбрать «полезного» блогера:

• Аудитории блогера интересен и полезен ваш товар.
• У постов активная переписка, много лайков, сохранений и репостов — это показатель активной аудитории, а не накрученных ботов. Сервис LiveDune поможет проверить качество аудитории: настоящие ли у блогера подписчики и какой у неё состав.
• Выбирайте блогера в своём регионе, тогда большая часть аудитории будет ближе и к вам. Сервис Epicdetect поможет проверить аудиторию на наличие ботов и массфолловеров, а также покажет, кто из каких городов.
• Блогера можно найти, используя хэштеги нужной тематики в поиске или на специализированных биржах: GetBlogger или Epic Stars.
• Оцените ленту блогера: стиль подачи, регулярность публикаций, количество рекламы.

После того как вы выберите блогера, напишите ему и предложите сотрудничество, узнайте стоимость рекламы и попросите статистику аккаунта.

Если блогер «небольшой», то можно договориться о рекламе по бартеру — предоставьте свой товар за отзыв и честную рекомендацию. Если планируете оплачивать рекламу, лучше сделать это официально — заключить договор и оплатить счёт.

Как может выглядеть рекламный пост

Несколько примеров интересной подачи товара:

• Распаковка

  Блогер распаковывает товар, комментирует и рассказывает о преимуществах вашего товара.

• Пример использования

  Блогер использует товар по назначению: показывает и рассказывает, как он пользуется товаром.

• Процесс использования

  Идеально подходит для индустрии красоты и косметических средств. Блогер показывает на себе, как он пользуется продуктом, делится ощущениями и результатами.

Помимо блогеров, по этой же схеме можно продвигаться и в тематических группах.

Реклама в тематических группах

В «Инстаграме» есть сообщества, объединённые определённой темой. Например, сообщества любителей живописи, детских развивающих игрушек, натуральной косметики или здорового питания. Вы можете найти активные группы по интересам вашей целевой аудитории и купить в ней рекламу по той же схеме, что и у блогеров. Только общаться вы будете с администратором или владельцем сообщества. Обычно, если группа готова к сотрудничеству, администратор отвечает на запрос в директе или по указанным в профиле контактам.

Способы, которые помогут найти подходящую группу:

• Поиск по ключевой фразе в разделе «Люди».
• Поиск по хэштегам.
• Поисковики Google и «Яндекс» могут выдать группы «Инстаграма» по вашему описанию.

При сотрудничестве с группой отследить эффективность рекламы помогут UTM-метки или промокоды.

Но, даже если всё сделать правильно, реакцию аудитории блогера или паблика нельзя предугадать наверняка: реклама может сработать, а может и нет. С большей вероятностью предугадать позитивную реакцию на вашу публикацию помогут алгоритмы «Инстаграма». Именно поэтому таргетированная реклама «Инстаграма» — самая эффективная. Расскажем, как её настроить.

Платные методы продвижения: таргет — чем он хорош

Пользователю «Инстаграма» всегда что-то интересно! Площадка анализирует действия каждого пользователя: что ему интересно, в каких публикациях он ведёт себя активно, а какие пролистывает без внимания. На основе этих данных «Инстаграм» индивидуально формирует ленту для каждого пользователя. Поэтому все пользователи обычно видят тот контент, который им интересен: посты, которые они с большей вероятностью лайкнут, прокомментируют, сохранят или выполнят целевое действие. Показать ваши посты в ленте заинтересованных пользователей поможет таргетированная реклама.

Настроить её можно двумя способами:

• через инструмент «Продвижение» в «Инстаграме»;
• через Facebook Business Suite.

Расскажем о том, как настроить такую рекламу самостоятельно.

Продвижение публикации через «Инстаграм»

1. Выберите публикацию, которую хотите продвигать. Откройте её и справа внизу нажмите на кнопку «Продвигать».
2. Задайте настройки продвижения — выберите цель (результат, который вы хотите добиться с помощью промоакции). По данным на март 2021 года, вы можете выбрать одну из трёх целей:
   • больше посещений профиля, чтобы больше людей увидели ваш профиль и подписались на вас;
   • больше посещений сайта, чтобы люди переходили в онлайн-магазин или подписывались на рассылку;
   • больше сообщений, чтобы люди больше связывались с вами и задавали вопросы о ваших товарах и услугах.
3. Добавьте URL страницы (если вы хотите направлять людей по ссылке) и выберите кнопку призыва к действию.
4. Определите свою аудиторию: используйте автоматический выбор или вручную укажите местоположение, интересы, возраст и пол основной части посетителей.
5. Установите бюджет: чем больше вы тратите, тем больше людей охватит реклама.
6. Задайте продолжительность акции — время, в течение которого будет действовать акция.
7. Выберите, где будет показываться ваша публикация: в ленте, историях или на вкладке «Интересное». Можно выбрать вариант «Автоматически», чтобы публикацию увидели в историях и во вкладке «Интересное».
8. Проверьте верность настроек, выберите способ оплаты и нажмите на кнопку «Создать промоакцию».

Как продвигать публикацию в «Инстаграме». Шаги 1, 3, 4 и 8.

После проверки ваша акция запустится. В профиле можно будет следить за результатами и при желании в любое время остановить списание средств.

Таргетированную рекламу можно настроить более детально через Facebook Business Suite. Расскажем, как это сделать и в чём отличия этого способа от предыдущего.

Как настроить таргетированную рекламу через Facebook Business Suite

Facebook Business Suite позволяет управлять связанными аккаунтами «Фейсбука» и «Инстаграма». Здесь можно делать следующее:

• следить за обновлениями в лентах «Фейсбука» и «Инстаграма»;
• читать комментарии и сообщения со страницы Facebook, из Messenger и аккаунтов «Инстаграма», отвечать и создавать автоматические ответы;
• создавать и планировать новые публикации для обеих соцсетей;
• просматривать статистику и задавать метрики;
• запускать рекламные кампании и продвигаться.

👉Чтобы иметь возможность управлять своим аккаунтом «Инстаграма» и продвигать в нём публикации через Facebook Business Suite, необходимо выполнить два условия: аккаунт вашего магазина должен иметь статус бизнес-аккаунта и быть привязанным к Странице «Фейсбука». Для этого при регистрации бизнес-аккаунта нужно создать новую страницу или привязать к аккаунту существующую страницу, администратором которой вы являетесь.

Когда все условия выполнены, можно настраивать рекламную кампанию.

Инструкция: как настроить таргетированную рекламу через Facebook Business Suite

Переходим на сайт business.facebook.com. Вся подготовительная работа по продвижению и управлению аккаунтом происходит в «Настройках компании». Перед тем как начать рекламироваться, нужно создать рекламный аккаунт:

Для рекламной кампании вы можете выбрать уже существующий рекламный аккаунт или создать новый:

После того как вы выбрали или добавили новый рекламный аккаунт, через который будете запускать рекламу, возвращаемся в меню «Настройки компании — Аккаунты Instagram». Здесь находятся все аккаунты «Инстаграма», в которых вы можете запускать рекламу. Если нужного аккаунта в списке нет, нужно его добавить:

Следующим шагом нужно добавить способ оплаты. Для этого в меню «Настройки компании» находим «Способы оплаты — Добавить способ оплаты» и заполняем платёжные данные.

После того как вы выбрали рекламный аккаунт, привязали к нему аккаунт «Инстаграма» и добавили способ оплаты, можно создавать рекламную кампанию. Для этого переходим в «Рекламные аккаунты», открываем нужный аккаунт и справа в меню выбираем «Открыть в Ads Manager»:

Открывается рабочая панель. Здесь настраивается рекламная кампания. Выбираем вкладку «Кампания» и нажимаем «Создать»:

Следующий шаг — нужно выбрать цель кампании:

Рядом с каждой целью можно прочитать краткое пояснение.

Выберите желаемую цель и подтвердите выбор. Далее продолжайте действовать по шагам, которые предлагает система. Для каждой цели будет доступен свой набор шагов. Например, если вы выберите цель «Конверсия», шаги будут такими:

• ввести название;
• настроить объявление: выбрать фото или видео, кольцевую галерею или подборку;
• добавить рекламные креативы: медиафайл или видео;
• настроить отслеживания по конверсиям.

Если вы выберите цель «Трафик», тогда сможете:

• поставить ограничения по бюджету, если нужно;
• обозначить сроки: выставить дату начала и дату окончания кампании;
• выбрать аудиторию и детальный таргетинг — на кого будет направлена реклама: по интересам, демографическим данным и поведению;
• направить трафик только на «холодную» аудиторию, чтобы не тратить бюджет на тех, кто уже знаком с вашим магазином;
• выбрать места размещения; для «Инстаграма» можно выбрать: Ленту, истории, поиск и т. д.

👉У каждого рекламного объявления свои форматы. Для Ленты нужен квадрат, для Истории — вертикальное изображение с пропорциями 9:16, для правого столбца — горизонтальное ориентирование с пропорциями 1,91:1. Важно самому заранее подготовить креатив в соответствии с этими размерами, чтобы система автоматически не обрезала картинку и реклама смотрелась красиво. Вы сможете загрузить отдельный материал под каждый формат.

После того как вы заполнили все данные и загрузили рекламное объявление, можно пройти по кнопке «Проверка», чтобы посмотреть, что получилось. Если всё хорошо нажимайте на кнопку «Опубликовать». Когда ваша кампания пройдёт проверку, она запуститься и начнёт собирать статистику. Статус промоакции и все данные будут отображаться в рекламном кабинете.

Ретаргетинг

Также можно настроить ретаргетинг. Ретаргетинг — это повторная реклама, рассчитанная на тех людей, кто уже проявил интерес к вашим товарам или странице. Ретаргетинг можно настроить на посетителей сайта, на посетителей и подписчиков профиля, на людей, кто взаимодействовал с вашими публикациями.

Чтобы выбрать аудиторию для ретаргетинга, в настройкам кампании выберите соответствующую целевую аудиторию во вкладке «Связи» детального таргетинга или поставьте пиксель аудитории.

Пиксель «Фейсбука» (Facebook Pixel) — это фрагмент кода, который позволяет собирать информацию о действиях посетителей на сайте: визиты, просмотры страниц, клики. Вы можете настраивать пиксели на определённые действия посетителей и собирать с их помощью отдельные сегменты аудитории. Для этого перейдите в раздел «Ads Manager — Events Manager — Пиксели».

После того как вы создадите пиксели и наберёте по ним сегменты аудитории, сможете запустить ретаргетинг, задав соответствующий пиксель в настройках рекламной кампании.

Но любые акции не принесут желанные плоды, если магазин не готов к продвижению. Расскажем о типичных ошибках, которых нужно избегать, если вы хотите, чтобы продвижение сработало как надо.

Ошибки, из-за которых продвижение не работает

Неважно, продвигаетесь вы бесплатными или платными способами, — эти ошибки могут сделать вашу работу напрасной:

• ❌ Профиль не подготовлен.

  ✅ Оформление должно быть продающим: фирменный аватар, понятное имя, чёткое описание и УТП (уникальное торговое предложение), чтобы заинтересовать зрителя. Обязательно сформируйте закреплённые истории с основной информацией. Лента — в общем стиле, с качественными и красивыми фотографиями. Как со всем этим справиться, читайте в статье «Инстаграм для интернет-магазина: как создать и начать работать».

• ❌ Не определена целевая аудитория.

  ✅ Позиция «продаю всем» не работает. Важно чётко определить аудиторию, которая заинтересуется вашим предложением. О том, как это сделать, мы написали в статье «Как открыть интернет-магазин одежды».

• ❌ Плохое качество блога.

  ✅ С первого взгляда должно быть понятно, к какому сотрудничеству вы готовы: только к продажам на сайте или к активной коммуникации в постах, историях и директе. Для этого позаботьтесь о качестве текстов: пишите чётко, интересно и по делу. Используйте меньше прилагательных, больше глаголов и полезного действия. Напишите, какую проблему помогает решить ваш продукт: не «наш товар самый прекрасный и уникальный», а «наш крем напитает кожу, и вам не придётся дополнительно увлажнять её в течение всего светового дня». Хэштеги добавляйте в первом комментарии, чтобы не отвлекать от сути поста.

• ❌ Нет заголовков.

  ✅ Если в тексте поста нет заголовка, непонятно, зачем читать дальше. Заголовок цепляет и затягивает, задаёт тон всему тексту. Чтобы читатель развернул текст и прочитал о вашем предложении, обязательно придумывайте интересные заголовки: используйте интригу или триггер.

• ❌ Отсутствует призыв к действию.

  ✅ Подумайте, какую проблему решает ваш товар, расскажите о выгодах и подтолкните зрителя к действию: купить, написать, перейти, успеть, позвонить и т. д. Призыв к действию даёт чёткое направление, куда двигаться. Без него шансы получить желаемый эффект снижаются.

• ❌ Однотипное визуальное оформление.

  ✅ Используйте разные приёмы для оформления своих публикаций: помещайте надписи на изображения, добавляйте видео, показывайте детали отличного качества, моделей и экспертов, которые пользуются вашими товарами. Разнообразные визуальные приёмы в общем стиле — это интересно! Это то, что заставляет «залипнуть», просматривать, реагировать и вникать. Помните: красоты много не бывает.

• ❌ Нет отзывов.

  ✅ Отзывы — лучшее социальное доказательство и демонстрация качественного сервиса. Сохраняйте отзывы, публикуйте их в сториз и сохраняйте в закреплённых историях. Усиленный эффект принесут отзывы в формате «до и после». Если интересно узнать, как мотивировать покупателей оставлять отзывы, дайте знать в комментариях — соберём для вас несколько идей для постов и сториз, лишь бы информация была вам полезна :)

«Инстаграм» может стать источником клиентов и прибыли. Продвижение поможет вам завоевать самое главное — реакции людей: лайки, репосты, сохранения, комментарии, переходы на сайт и продажи. Сочетайте инструменты продвижения с умом, удовольствием и хорошим вкусом, чтобы обеспечить рост своего аккаунта!

В качестве полезного приложения мы подготовили для вас интеллект-карты с набором полезной информации о ведении «Инстаграма» и его продвижении. Скачивайте и пользуйтесь! Если материалы пригодятся, дайте знать в комментариях. Нам будет очень приятно и повысит мотивацию в работе над новой статьёй. Благодарим вас и желаем плодотворного продвижения вашего интернет-магазина в «Инстаграме»!